什么事情是你当了老板才知道的?

苍狼民生 2022-12-13 20:04:55 774阅读 举报
我开了13年的小公司,人数最多40多人,人数最少3人。赚过,赔过,说下经验。

1小公司全靠老板,别指望员工。
2.个人能力要非常强才能开公司当老板。
3.老板要对自己公司涉及到的各个岗位各种事情啥都懂,啥都会干,而且千得还不错。
4.不要花精力去管理,培训员工,把精力花在日常具体工作每件事上。
5.老板的职责就是保证每天每件事情都是很高的完成度,每件事情尽量别办砸,员工能干的,自己就别干,员工干不好的,接过来自己干。
6财务要重视,老板养成良好的财务习惯(比如对应收应付,看库存,看报表,看银行明细),开始就要用财务软件,有财务制度Q规范。工资高点都行,也要雇用一个脑子灵光点的财务,财务人员不能省钱。
7赚钱了别着急扩张,先买房,先给自己留后路。
8.眼前能赚钱就是合理的,如果你公司目前在赚钱,就别觉得人员不合理,模式不合理,等等,只要赚钱,就别瞎优化,就别动。相反,公司不赚钱,就一定有问题,哪怕公司看起来一切都是合理的。
9.赚钱的时候好好挑简历,储备一两个厉害点的员工,赔钱的时候千万别指望换几个厉害的员工来挽救危局。
10.一定不要让自己在公司内部受气,憋屈,一定要在公司内部把自己所有的面淋漓尽致的展现,说白了,就是让自己顺气,只有你顺气了,你才能以最好的精神去战斗。别管你这些行为是否怪异,合乎情理,你的感受大于一切。
11别想着公司开大上市,这个是极其小概率事件Q,开公司就是赚钱,就是个职业,保证比你出去打工赚得多就行了,钱要赚到手才行。先赚到你后半辈子衣食无忧,再提什么激励计划,发展计划。
12.企业做大是时势造英雄,而不是英雄造时势,所以企业做大其实是机遇而不是努力苦干。当你发现有机遇来了,真的钱自动往你兜里钻,就可以扩大下规模了,否则,不能拿赚了的钱去盲目扩大。
13.老板必须控长销售,签单。不管你是技术出身,管理出生还是销售出生。
14.客户抓大放小,客户在于精而不是量多,优质大客户才是小公司的重点资源,要把精力花在优质大客户身上。
15.赊账的生意,宁愿放奔或者介绍给别人,拿点返点也别自己做。
16.合伙人一定要找你看的上的,千万别将就。至于他怎么看待你,另说。
1讲诚信,负责任,树立自己在公司内部和外部的口碑。一定不要为了点点利益就不讲诚信,逃避责任。
18.学会整合资源做事,学会借力,把你认识的个人和公司的优势都利用起来,拉进来一起做某个业务,多给大家相互介绍资源,让周围的朋友尽量都发展起来。
19.社交能力一定要过关,不说人情练达,起码是中等以上,否则建议别当老板。
20.不要借钱发展,不要货款发展。如果融资,不要签订厉害的对赌协议。
21.不要轻易搞研发和开工厂。
22.不要资金压力过大,资金压力过大超过一年,赶紧裁员断臂,否则越死撑越危险。
23.多见识业内人士,开拓人脉,维系有共鸣的人脉,不要迷信亲戚,同学,共吗才是人脉的基础。
没有共吗赶紧换下一个。
24.1日的产品如果赚钱就坚持卖,不赚钱就砍掉,看行业新产品,有精力的话,一定要跟自己所在行业的新产品,跟热点。
25.别陷入赌毒,别做违法的事情,做的坏事千万别说给别人知道。
26.要有个懂法律的朋友,目前开公司法律纠纷越来越多了,法务储备Q势在必行。
27.千万别太操劳糟践身体,身体健康是老板的第一要务,你身体一垮,公司不久就会垮。
28,在赚了 差不多的钱后,少赚点钱都没事,身体,心情,家庭生活更重要,不要为了钱拔不出来,不要盲目扩大,这个时候,可以考感给员工更大的激动增加他们的主动性,可以考虑等候机遇,可以考虑出去加强社交找找大机遇。
29.扩大,一定要先有将再有兵。没有合适的将干万别盲目招兵。千万別招需要培养的人,宁黶多花点钱招成熱的。招人贵在精而不是多,尽量找厉害的,宁愿少招点人。团队一定要有带头的老员工,否则尽量不要招新人,先把老员工心态捋顺再招新人。
30.如果要搞研发和生产,一定要储备三倍的钱,预留双倍的时间,因为极为容易失控。

感谢大家评论,我觉得挺有意思的,我举个刚发生的关于业务的事情例子,来看看小公司操作。

我今年干了个管廊加装监控小工程,几十万,朋友介绍的,从最开始看现场交流到后面,我写的方案,写的招标文件,找的几家公司邀标投标。然后还废标了一次,又招了一次,开始做。也算关系来的,我本身不是干工程的,我是做监控产品的,而且主要做行业定制的监控产品。为了项目利润高,又说得过去,我给这批产品融入了比较特殊的技术,外壳采用最好的全铝合金,摄像头里面有锂电池,装了电子罗盘a侦测是否被手动移动,识别是否被遮挡。做了双向语音对讲,人形识别警戒,人形跟踪转动,加装Al分析服务器,识别做人脸识别,行为识别,车辆识别。我把各个不同厂家的产品和技术,自己做点sdk研发对接,做成一套系统。然后,别人投标肯定是供不了这个产品的,就算海康威视,我们行业龙头,也没有这样的产品。然后利润,肯定就高了,我自己这些产品比海康威视便宜一半不止吧。这样就算付款比例低,我也基本上不用垫钱。客户那边呢,好歹说得过去,都是所谓比海康还要好的。我觉得我整体运作很成功。

中间肯定还是事情比较多的,搞好客户关系啊,省成本啊,比如为了省钱,我会采购库存的光缆,其实完全质量是没有问题的,这个一般人就想不到,我就咸鱼上找的啊。

然后,工程两月前就验收了,一直没有付尾款,现在审计来了,我不知道有审计,用户甚至也不知道,没提前说,给我直接审计下来30%。最后结款根据审计数目结款。

咋办。我去问客户,客户说也没办法,是别的部门管,中间介绍人 甲方关系人,我公司的技术项目经理都没法弄,我自己来呗,学习呗,自己上呗。

问清楚是根据广联达造价软件,那就拿着审计资料一点点学习呗。

把审计公司具体的负责人,甲方管审计部门的人先安抚好,咋安抚,肯定就是承诺给点好处,加说好话呗。

然后说可以二次提交资料。我先找朋友找了个熱悉用广联达a造价软件的人,给兼职,因为免不了改几次。

客户要求材料内容和数量还不能动,审计那边还必须按照合规,我还不想审减,我还毫无经验不懂广联达这套造价系统,就得这周搞完,是不是也不容易?

大家看看我眼前如何最终解决这个问题。

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感谢大家这两天给我出主意,这审计的事情有结果了,这事,到目前为止,花了四天,审计这个事情算初步解决了,审计公司,甲方都认可了第二次我们提交的结算资料了。现在就等盖章,出正式结果了。

结果是,审计只审减了1800多元。别的付出也就千把块钱。总体也就是损失个3000块吧。

这事能这么快速顺利的解决,还是得老板亲自出马。第一步是问清原因,确定是不是被人整了,第二步,亲自自己想办法,分析问题,第三步,开始找帮忙的人,找到合适的人,比如找的造价师,找的甲方的管事人,第四是,指挥来帮忙的人,不能让这些帮忙的人太辛苦,要让他们尽量简单,轻松,不能把任务压给他们,而是我把问题的要点都分析懂了,只是让他们只做哪些就行了。比如

这次核心就是三个人,找过来给我做造价的人,我自己拿着表,都看懂了大概怎么做,把具体金额,每个材料调价多少,从那几个做增项,都算清楚了,他就是最后用软件给我套两次,给我一点意见就行了,所以他就比较轻松。然后给我审计的人,我一路好话伺候沟通,让他提供预审计原始资料,版本,取价原则,让他预审核,尽量不给他增加麻烦,问他都是直接问道关键点。然后是我这个项目的关系人,指挥他去做甲方什么人的什么工作,所以,这个事情代价很小,处理时间也很快。

具体审减只的做法,我先是把我们第一次提交的审计资料拿到了,看看这个资料究竟长啥样,是个啥逻辑。第二步就觉得应该拿到审计公司审计后的明晰清单,然后也要到了,让就开始逐项看审减在哪里了。第三步就是分析咋解决,通过问一些有经验的朋友,以及根据甲方和审计公司的原则,最后确定的方向是把材料费全部调低,低于审计公司的南计价,这样材料部分就几乎审减不了,第二是协调新增开挖士方,抹平一部分,沟通增补光纤熔接贺, 系统调试费,同时把这些内容具体控制在多少量多少单价都自己计算好,沟通好,最后让造价的人用广联造价软件做一遍,这中间反复攻了两次,直到调整到我都满意了。才定稿下来,让甲方预先看看。反正就算解決了吧。这事啊,主要就是我们第一次提交资料太没当回事了,以为就是走个过场。其实没有甲方要整我们,相反,其实甲方和审计方都在不违背原则上愿意帮我配合我们的,当然我们也要找出来怎么简单快速还合规的抹平这个差错的方法。

华例这个例子,我觉得,我自己公司,也就是我能够解決好这个意外事故。这已经算我这个项目出的大差错了,再出一次差错肯定是不能承受了。

所以开公司还得老板自己能力强,否则,像我这次,损失起码是几万块。而且还会让关联的人情绪不爽、时间还会拖长。

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作者:苍狼
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来源:民生
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